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ALTERNANCE 1/2 ans – Commercial Junior H/F à Paris Bercy

Alternance
Temps plein
France
Force de Vente
Filière point de vente
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Vos Challenges :

Rattaché à la Direction Force de Ventes de METRO France, au sein du service commercial, vous travaillerez en collaboration avec les équipes et apporterez votre contribution sur l’ensemble des tâches du service.

Vos missions seront les suivantes :

1 - Développement des clients Actifs :

  •  Préparer les visites clients
  •  Analyser le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO les plus adaptés
  •  Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services
  •  Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promo, livraison et minimum de livraison…)

2-  Prospection nouveaux clients :

  • Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite.
  • Optimiser les plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel

3 - Suivi des ventes et performances commerciales :

  • Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs de Bassin, Managers de rayons, Chef des Ventes).
  • Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de son périmètre pour amender ses actions et son planning prioritaires.
  • Remonter à son Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale
  • Réaliser des comptes rendus de visite synthétiques

Votre Profil :

De formation Bac +3, +4 en école de commerce ou équivalent universitaire, vous recherchez actuellement une alternance dans le secteur de la force de vente.

Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre dynamisme et votre enthousiasme, vous savez vous fondre dans un collectif et vous êtes souvent force de proposition.

De plus, vous Maitrisez sur les outils commerciaux (CRM…), vous avez une capacité d’analyse élevée ainsi qu’une facilité à détecter les besoins clients.

Cinq postes disponibles dès septembre 2022

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